春启新程，共赴新章。2月28日，海利尔药业集团2026年度国内制剂合作伙伴开工启动会隆重召开。本次启动会采用线上直播形式，直播地点设在集团总部八楼会议室，集团名誉董事长携国内制剂营销各品牌总经理及团队代表与全国优秀合作伙伴齐聚线上，以“至诚合作，践行双赢”为主题，深度剖析行业发展趋势，新的农药法律法规，重磅发布2026年战略规划与发展蓝图，明确营销变革核心方向，携手合作伙伴共谋农化行业高质量发展之路，聚力打造企业与经销商命运共同体。
当前农化行业正处于从规模扩张向质量效益转型的关键时期，呈现出格局重塑、绿色升级、创新驱动的鲜明特征，在政策、市场、技术的多重推动下，行业正朝着规范化、集中化、可持续发展方向加速演进。会上，名誉董事长直指行业本质：“一切无法提供技术服务的农资经销商终将被淘汰，一切无法提供完美作物解决方案、无法给种植户带来丰收的农资经销商，都不会有生命力、竞争力和未来。”并明确提出，营销变革的实质就是坚定不移地走向田间地头，深度服务大农户、零售店、种植户，是 2026 年发展的核心要务。
深耕农化领域26载，海利尔药业积淀了深厚的发展基础，拥有诸多核心优势与巨大发展潜能。此次会议上，集团发布了以“格局重塑・绿色升级・创新驱动”为核心的2026年战略规划，锚定“全球农化行业引领者”的公司愿景，确立了确保企业持续稳定健康发展、迈向新高度的战略目标，以坚定的信念与恒心推动企业持续突破。在产品研发与运营层面，海利尔在合成新化合物和产品登记方面成果丰硕；同时推进国内制剂体系化建设、制度完善与精细化管理，打造专业能战的营销队伍，在业务、组织、工作层面分别坚持聚焦核心、优化协同、结果导向。2026-2027年，海利尔及旗下奥迪斯、泰格伟德等品牌预计有数十个产品下证，为市场拓展提供了硬核产品支撑。
围绕2026年国内制剂发展，集团明确了具体且清晰的年度目标，将“一人一县”战略作为核心抓手并决心执行到底。要求加强战略/套餐产品推广，实现人均战略产品/套餐销量占销售额 40%；每位营销人员每月完成6个高质量试验、年度60场作物解决方案试验，全年打造2个全程示范田、召开45场有效果有销量的观测订会议，将会销形成常态化；聚焦核心作物，以大品工作体系做好产品策划、复制与传播，全力打造富有战斗力的营销铁军。同时，集团公布了2026年业务推进节奏，为各阶段工作开展划定清晰路径，推动业务稳步增长。
海利尔营销变革的核心，是重磅推出的“一人（多人）一县一客”聚焦战略，秉持 “深扎根，将宽一米深挖一万米，做到极致”的理念，以客户满意作为检验工作的唯一标准。该战略明确聚焦以60万亩大田或10万亩以上经作县为核心，新开发客户仅选择县级市场，由专人专注专业服务一个县的一个核心客户，承诺不做直销和直供；企业与员工、客户签署诚心服务协议和战略合作协议，共同制定 5 年发展规划，助力合作客户占据本地市场10%-15%以上的市场份额。同时，对合作客户提出协同要求，包括配合产品法则布局、保障核心零售店联动、维护市场价格稳定、杜绝网销与窜货等，形成多方联动、聚力发展的良好格局。
为保障战略落地，海利尔制定了“一个聚焦、六个动作、三个核心”的国内制剂客户服务举措，以“一心六透”贯穿营销服务全流程。“一心”以知行合一为魂，要求全体人员实现产品、市场、技术的认知提升，落实拜访、服务、推广的行动落地，做到想与做、说与干高度一致；“六透”则从感透合作伙伴、穿透核心零售店和大户、布透产品法则、打透试验及示范、开透观测订会议、传透自媒体宣传六个维度，制定标准化动作指引，从情感、生意、发展三层维护客情，以勤跑实干服务零售店与大户，打造成套互补的产品体系，让试验示范落地见效，实现会议营销的成果转化，以高质量自媒体内容扩大传播声量。
在核心服务维度，海利尔聚焦“零售店+大户”“试验+会议”“产品”三大板块，制定精细化运营标准。围绕零售店与大户，建立核心服务体系，重点服务5家核心零售店并实现其销量占比 70%，协助渠道服务累计6万亩大田或0.6万亩经作大户，打造村级社长服务体系与示范园田；围绕试验与会议，建立标准全程示范田，形成“试验必回访，回访必观摩，观摩必开会，开会必订货”的闭环，搭配自媒体传播放大服务成果；围绕产品，启动远程报货与库存系统，严格市场管控，杜绝窜货与私下调货，实行同质化产品全国统一定价，做好产品区隔投放，保障渠道合作伙伴的核心利益。
会上还详解了海利尔“三维一体”深耕模式与营销人员工作模式，确立“户为根、亩为尺、店为方圆”的发展准则，明确大户是核心资产、作物亩数是衡量标尺、零售店是战术执行单元，构建 “大户需求源头—作物需求载体—零售店服务终端”的产业服务链路。分别为客户经理、商务经理制定针对性工作模式，从客户、零售商、大户三个层面明确服务职责与动作标准，推动技术服务与市场推广深度融合。
为实现渠道与用户的双向拉动，海利尔打造了系统化的运营体系。在渠道推动层面，通过扎实的基层服务、合理的三级价格体系、科学的产品法则、严格的市场保护，结合过硬的产品质量，让合作伙伴愿意操作、放心销售；在用户拉动层面，以全程示范田、观测订会议、自媒体传播、基层会销为抓手，搭配专业的田间技术服务，让种植户直观看到产品效果，主动选择海利尔的产品与解决方案，真正实现为种植户促丰收、保提质、促增收。
对于营销变革，名誉董事长指出营销变革是基于行业调研、用户洞察、竞争分析，结合企业自身发展优势做出的战略布局，通过对营销、渠道、服务模式及产品业务结构的深度变革，旨在有效提升用户使用率与满意度，提高品牌市场影响力，帮助渠道合作伙伴提升市场份额，同时打造企业营销核心竞争力。集团始终坚守初心，一心一意做技术服务，以真诚之心服务农民，将能持续为合作伙伴、零售商、种植大户服务作为人才选择的核心标准，用纯粹的技术服务经营市场。
最后，名誉董事长表示，面对未来的不确定性，希望合作伙伴多提宝贵建议，海利尔将与所有合作伙伴携手并肩，以匠心守初心，以实干赴使命，将“一人一县一客户”战略落到实处，步步坚实，岁岁精进。同时向全体合作伙伴致以新春祝福，祝愿大家新年快乐、万事大吉，事业蒸蒸日上、再创辉煌！
此次国内制剂合作伙伴开工启动会的召开，为海利尔与合作伙伴的协同发展明确了方向、凝聚了共识、汇聚了力量，双方将以此次会议为新起点，驭势而上、破局前行，在农化行业高质量发展的浪潮中携手问鼎巅峰，共筑产业发展新辉煌。